O partnerze

Crusader Vehicles to firma pośrednicząca w handlu pojazdami użytkowymi, która specjalizuje się w zaspokajaniu dynamicznych potrzeb małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP), szczególnie tych, które doświadczają szybkiego wzrostu.

Wyzwanie

Firma Crusader Vehicles stanęła w obliczu krytycznego wąskiego gardła w obsłudze szybko rosnącej klienteli. Chociaż ich doświadczenie w pozyskiwaniu wysokiej jakości pojazdów użytkowych było dobrze ugruntowane, tradycyjne podejście do finansowania często stanowiło przeszkodę. Długotrwałe procesy zawierania umów ubezpieczeniowych i brak elastyczności w opcjach finansowania dla rozwijających się flot ograniczały ich zdolność do dostarczania bezproblemowych i szybkich rozwiązań. Mogło to potencjalnie prowadzić do frustracji Klientów i utraconych możliwości biznesowych.

Rozwiązanie

Dostrzegając potrzebę bardziej elastycznego i zorientowanego na Klienta podejścia, firma Crusader Vehicles nawiązała współpracę z BNP Paribas Leasing Solutions, wiodącym dostawcą finansowania pojazdów użytkowych. Współpraca ta miała na celu zrewolucjonizowanie procesu nabywania pojazdów użytkowych dla Klientów z sektora MŚP.

“Nie bylibyśmy w tym miejscu, w którym jesteśmy dzisiaj, gdyby nie BNP Paribas Leasing Solutions. Odegrali oni kluczową rolę w naszym rozwoju w ciągu ostatnich 20 lat. Ich zaangażowanie w szybkość, elastyczność i wyjątkową obsługę klienta doskonale uzupełnia nasze własne wartości. Z niecierpliwością czekamy na rozwój naszego partnerstwa w nadchodzących latach.“

Dave RainerManaging Director, Crusader Vehicles

Korzyści

  • Optymalizacja zapasów: Crusader Vehicles utrzymuje strategiczną rezerwę pojazdów użytkowych, na które jest popyt, zapewniając natychmiastową dostępność po potwierdzeniu zamówienia. Eliminuje to opóźnienia związane z pozyskiwaniem pojazdów, umożliwiając im zaspokajanie potrzeb Klientów, którym zależy na czasie.
  • Szybka ścieżka finansowania: BNP Paribas Leasing Solutions opracował usprawniony proces gwarantowania i wypłat dostosowany specjalnie do wymagań bazy Klientów Crusader Vehicles. Ten przyspieszony proces eliminuje niepotrzebne opóźnienia i zapewnia szybkie podejmowanie decyzji o finansowaniu.
  • Dedykowane wsparcie: Crusader Vehicles korzysta z dedykowanego opiekuna Klienta w BNP Paribas Leasing Solutions, który działa jako pojedynczy punkt kontaktowy, wspierając silne relacje i zapewniając jasną komunikację w całym procesie finansowania. To spersonalizowane podejście pozwala na proaktywne rozwiązywanie problemów i szybkie pokonywanie wszelkich wyzwań, które mogą się pojawić.

O partnerze

Kyocera Annodata to wiodący dostawca zaawansowanych rozwiązań i usług w chmurze, IT, komunikacji i zarządzaniu dokumentami z siedzibą w Wielkiej Brytanii. Jest własnością Kyocera Corporation, globalnej japońskiej firmy działającej w Europie, na Bliskim Wschodzie i w Afryce. Siedziba firmy Kyocera Annodata znajduje się w Hemel Hempsted w Wielkiej Brytanii.

Wyzwanie

Firma Kyocera Annodata dążyła do wprowadzenia rozwiązania finansowego opartego na użytkowaniu pod marką Kyocera, które uzupełniałoby istniejącą ofertę produktową. Korzystając z wiodącego na rynku produktu BNP Paribas Leasing Solutions “Total Volume Print” (TVP), firma Kyocera Annodata postawiła sobie za cel dostosowanie go do indywidualnych warunków świadczenia usług, aby zaoferować Klientom ujednolicone doświadczenie związane z marką.

Rozwiązanie

BNP Paribas Leasing Solutions ściśle współpracował z zespołem Kyocera Annodata w celu opracowania indywidualnej umowy “TVP”, która była zgodna ze specyficznymi wymaganiami Kyocera Annodata. Powstałe w ten sposób rozwiązanie umożliwiło firmie Kyocera Annodata wejście na rynek z kompleksową ofertą, która łączyła finansowanie i powiązane usługi w jednym wynajmie, zapewniając atrakcyjną propozycję wartości dla swoich Klientów.

“Współpracujemy z BNP Paribas Leasing Solutions od ponad 20 lat. Zaletą długiej współpracy jest wzajemne zrozumienie potrzeb i pragnień Klientów oraz nasza wspólna wiedza, która pozwala nam sprostać wyzwaniom. Cenimy sobie relacje z zespołem, który na co dzień ściśle z nami współpracuje. Możliwość rozmowy z zespołem, który wspiera nas w dostarczaniu rozwiązań dla naszych Klientów, jest kluczowa dla naszego sukcesu jako organizacji sprzedażowej.”

Clive MulliganBusiness Funding & Contracts Manager at Kyocera Document Solutions Ltd

Korzyści

  • Produkt ‘Total Volume Print’ (TVP) dostosowany do indywidualnych potrzeb: Umowa TVP na zamówienie umożliwiła firmie Kyocera Annodata zaoferowanie swoim klientom unikalnej i uproszczonej umowy, wyróżniającej się na tle konkurencji. 
  • Uproszczona administracja: BNP Paribas Leasing Solutions przejął odpowiedzialność za fakturowanie i pobieranie opłat za wynajem i usługi, co znacznie zmniejszyło obciążenie administracyjne dla Kyocera Annodata i obniżyło koszty wewnętrzne.
  • Markowe doświadczenie: Kyocera Annodata wzmocniła swoją ofertę, oferując ujednolicone doświadczenie klienta oparte na marce, wykorzystując jednocześnie doświadczenie BNP Paribas Leasing Solutions.

Wyzwanie

Kierując się zaangażowaniem w remarketing i wizją gospodarki o obiegu zamkniętym, Partner miał na celu włączenie zrównoważonego rozwoju do swojego modelu biznesowego. Poszukiwał rozwiązania finansowego, które wspierałoby jego cele, jednocześnie wspierając rozwój najmu zarówno nowego, jak i używanego sprzętu. Współpracując z BNP Paribas Leasing Solutions, rozszerzył ofertę wynajmu o atrakcyjną opcję wykupu.

Rozwiązanie

BNP Paribas LS wspólnie z Partnerem opracowało rozwiązanie finansowe umożliwiające Partnerowi nabywanie ciężarówek bezpośrednio od producentów i oferowanie ich Klientom na zasadzie wynajmu. Pakiet usług obejmuje wynajem, ubezpieczenie i konserwację sprzętu gwarantując Klientom kompleksową ochronę i przewidywalne wydatki. 

„Współpraca z BNP Paribas Leasing Solutions oznacza, że możemy teraz wywiązać się z naszych zobowiązań finansowych, jednocześnie dostarczając Klientom sprzęt, którego potrzebują i kiedy go potrzebują, po miesięcznych kosztach, które odpowiadają ich wymaganiom.”

Menedżer biznesowy w firmie partnerskiej

Korzyści

  • Integracja z platformą LeaseON pomogła usprawnić proces finansowania dla naszego Partnera i zwiększyła zadowolenie jego Klientów.
  • Produkt wynajmu zapewnił lepszą płynność finansową, optymalizując operacje biznesowe naszego Partnera.
  • Powierzając BNP Paribas Leasing Solutions dodatkowe działania, takie jak zarządzanie kredytami, nasz Partner może skoncentrować się na kluczowych funkcjach biznesowych.

Wyzwanie

Zgodnie ze swoimi celami w zakresie zrównoważonego rozwoju Klient zdecydował się zainstalować system fotowoltaiczny, aby zmniejszyć zależność od sieci energetycznej i promować energię odnawialną. Skala projektu oraz pilna potrzeba terminowego zakupu materiałów i aktywów stanowiły poważne wyzwanie. Zrównoważenie konieczności zapewnienia przepływu środków pieniężnych na etapie budowy przy jednoczesnym dokonywaniu płatności w kluczowych momentach projektu stanowiło krytyczny wymóg Klienta.

Rozwiązanie

Aby sprostać tym wyzwaniom, firma BNP Paribas Leasing Solutions zaproponowała rozwiązanie w zakresie finansowania “płatności etapowych”. To innowacyjne podejście polegało na dokonywaniu przyrostowych płatności na rzecz dostawcy systemu fotowoltaicznego w kluczowych momentach realizacji projektu. Zapewniło to terminowe zaopatrzenie w materiały, umożliwiło płynny przebieg prac i najwyższą jakość zainstalowanego sprzętu. Ponadto, dzięki rozłożeniu spłat na okres pięciu lat dostosowanych do cyklu przychodów Klienta, zapewniono ochronę przepływów pieniężnych.

„Zespół BNP Paribas Leasing Solutions współpracował z nami, aby zabezpieczyć i uzgodnić etapowy proces płatności, który dokładnie odpowiadał naszym potrzebom i który umożliwił terminową i opłacalną realizację tego ważnego projektu”

Menadżer biznesowy firmy

Korzyści

  • Terminowe płatności dostosowane do kluczowych etapów projektu umożliwiły dostawcy rozwiązanie zabezpieczenia kluczowych materiałów, przyśpieszenie rozpoczęcia projektu i zapewnienie, że jego realizacja pozostanie na właściwej drodze.
  • Elastyczność płatności etapowych wyeliminowała ograniczenia budżetowe, umożliwiając klientowi inwestowanie w najwyższej klasy technologię fotowoltaiczna w celu optymalnego wytwarzania energii.
  • Przewiduje się, że w ciągu następnych 25 lat zainstalowany system zmniejszy ślad węglowy klienta o imponujące 4723T/CO2, co ilustruje wymierne korzyści dla środowiska wynikające z wykorzystania energii odnawialnej.

Wyzwanie

Partner chciał uczynić swoje specjalistyczne oprogramowanie inżynieryjne bardziej dostępnym dla Klientów w ramach ograniczonego budżetu. Dostrzegł jednak istotną barierę: tradycyjne firmy leasingowe niechętnie finansują wartości niematerialne, takie jak oprogramowanie.

Rozwiązanie

BNP Paribas Leasing Solutions stworzył niestandardowy produkt finansowania oprogramowania, uwzględniający istotne zmiany zapisów w umowach. Rozwiązanie umożliwiło również Klientom skorzystanie z 0% stopy procentowej przez okres trzech lat.


„Dzięki rozwiązaniu opracowanemu przez BNP Paribas Leasing Solutions zmieniliśmy naszą strategię handlową. Nie skupiamy się już włącznie na cenach i opustach, ale na zwiększaniu dostępności naszych produktów w branży inżynieryjnej”.

Kierownik handlowy

Korzyści

  • Oprogramowanie stało się bardziej przystępne cenowo i dostępne poprzez leasing, dzięki czemu Partner znacznie łatwiej pozyskuje nowych Klientów. Oferując finansowanie zwiększył swój udział w rynku poprzez dotarcie do nowych segmentów Klientów, których wcześniej odstraszały wysokie jednorazowe koszty oprogramowania. 
  • Innowacyjne rozwiązanie leasingowe zapewniło naszemu Partnerowi wyraźną przewagę konkurencyjną na rynku.

Wyzwanie

W obliczu przeszkody, jaką jest ograniczony dostęp do finansowania produktów eksploatacyjnych, nasz Partner poszukiwał rozwiązania ułatwiającego wsparcie finansowe poszukiwane przez lekarzy dentystów. Tradycyjne sposoby finansowania były często nieosiągalne ze względu na charakter materiałów eksploatacyjnych, które są zazwyczaj produktami jednorazowego użytku.

Rozwiązanie

BNP Paribas Leasing Solutions ściśle współpracowało z Partnerem w celu opracowania spersonalizowanego rozwiązania finansowego. Wspólnie przygotowaliśmy trzyletni produkt finansowy mający na celu przyśpieszenie zakupów przez pacjentów przy jednoczesnej optymalizacji kapitału obrotowego i przepływów pieniężnych Partnera przez zapewnienie natychmiastowych płatności za sprzedane towary. Pacjenci również odnoszą korzyści, ponieważ mogą wygodnie spłacać pożyczkę za pomocą łatwych do zarządzania miesięcznych rat na rzecz BNP Paribas Leasing Solutions.

„Naszym wymogiem było rozwiązanie finansowe obejmujące pełną gamę naszych produktów, zapewniające pełne zaspokojenie potrzeb Pacjentów. Dzięki BNP Paribas Leasing Solutions możemy teraz oferować kompleksowe rozwiązania naszym Klientom”.

Menedżer biznesowy w firmie

Korzyści

  • Lepsza opieka nad pacjentem: Dentyści mogą teraz śmiało oferować pacjentom bardziej kompleksową gamę produktów i usług, pomagając poprawić rezultaty leczenia.
  • Usprawniony proces między dostawcą a dentystami minimalizuje obciążenia administracyjne i ułatwia efektywne zarządzanie zamówieniami.
  • Opcja finansowania sprawia, że oferta produktów naszych partnerów jest bardziej atrakcyjna dla dentystów, co pomaga zwiększyć sprzedaż produktów.

Wyzwanie

W obliczu dynamicznie rosnącego popytu firma musiała przyśpieszyć karmienie zwierząt. Ich starzejące się maszyny utrudniały jednak poprawę wydajności i nie były przyjazne dla środowiska, które jest priorytetem zarówno dla rządu, jak i dla branży. Wymiana sprzętu stała się kluczowa dla opłacalnej produkcji i środowiskowo odpowiedzialnego wzrostu.

Rozwiązanie

Firma nawiązała współpracę z BNP Paribas Leasing Solutions, szukając efektywnego sposobu finansowania nowoczesnych, wydajnych maszyn. Wspólnie zostało wypracowane rozwiązanie finansowe odpowiadające bieżącym potrzebom i długoterminowym celom firmy, a umowa leasingu została sfinalizowana w ciągu 48 godzin dzięki wygodnej funkcji podpisu elektronicznego BNP Paribas Leasing Solutions. Rozwiązanie to zapewniło fabrycznie nowe rolnicze ładowarki teleskopowe z elastycznym okresem spłaty dopasowanym do sezonowych przepływów pieniężnych firmy.

„BNP Paribas Leasing Solutions zaoferowało elastyczne spłaty, które są kluczowe w naszej sezonowej branży. Zdalne podpisywanie umów i zarządzanie fakturami daje nam pełną kontrolę, pozwalając nam skupić się na biznesie. Ich przyjazne rolnikom podejście naprawdę ich wyróżnia”. 

Kierownik handlowy w firmie

Korzyści

  • Zwiększona wydajność: Lepsze zarządzanie żywym inwentarzem zwiększyło produktywność i ogólne obroty firmy.
  • Zrównoważony rozwój: Przejście na przyjazne dla środowiska maszyny zgodne z celami wyznaczonymi przez branżę i rząd krajowy.
  • Większa satysfakcja Pracowników: Nowoczesny, przyjazny dla użytkownika sprzęt poprawił komfort i warunki pracy pracowników.

Od czasu nawiązania współpracy z BNP Paribas Leasing Solutions firma osiągnęła: 

  • Zwiększone pogłowie zwierząt gospodarskich w celu zaspokojenia rosnącego popytu.
  • Usprawnienie rotacji zwierząt gospodarskich, optymalizacja cykli produkcyjnych. 
  • Znaczący ogólny wzrost produkcji 

Wyzwanie

W związku ze zdalnym trybem pracy przez wiele miesięcy w sezonie prasowania, dostęp do kluczowych dokumentów administracyjnych, takich jak polisy ubezpieczeniowe, umowy, faktury i harmonogramy płatności, stał się logistycznym koszmarem. Tradycyjne, biurowe rozwiązania po prostu się nie sprawdzały. Akkus Organik potrzebował dostępu do informacji na żądanie, zawsze i wszędzie. 

Rozwiązanie

BNP Paribas Leasing Solutions wprowadziło Akkus Organik do swojej aplikacji mobilnej ‘Leasing Cepte’, dedykowanej platformy oferującej bezpieczny i natychmiastowy dostęp do wszystkich istotnych dokumentów finansowych związanych z umowami leasingu sprzętu.

„Jako firma rolnicza większość czasu spędzamy w terenie. Dzięki Leasing Cepte możemy obsłużyć wiele transakcji z BNP Paribas Leasing Solutions bez konieczności dojazdu do biura”.

Sabri Kuş Company owner, Akkuş Organik

Korzyści

  • Zwiększona wydajność: natychmiastowy dostęp do ważnych dokumentów oszczędza czas, eliminuje opóźnienia i zapewnia płynny przebieg operacji.
  • Obniżone koszty: minimalizacja niepotrzebnych wyjazdów do biura, oszczędność paliwa i mniejsze wydatki operacyjne.
  • Poprawiona widoczność: aplikacja zapewnia pełną przejrzystość finansową z łatwym dostępem do faktur i harmonogramów płatności.
  • Zadowoleni Pracownicy: aplikacja daje zespołom terenowym autonomię w wykonywaniu zadań administracyjnych, zwiększając ich morale i produktywność. 

Leasing Cepte to coś więcej niż tylko aplikacja mobilna, to przykład zaangażowania BNP Paribas Leasing Solutions w zapewnianie Partnerom i Klientom innowacyjnych, cyfrowych rozwiązań, które zapewniają wydajne operacje i pozytywne doświadczenia w korzystaniu z technologii cyfrowej.

Wyzwanie

Rosnąca inflacja i wysokie stopy procentowe stanowiły dla Klienta barierę finansową w przypadku konieczności odnowienia licencji na oprogramowanie krytyczne. Priorytetem było utrzymanie płynności finansowej i struktury kapitału.

Rozwiązanie

BNP Paribas Leasing Solutions, firma znana ze swoich globalnych relacji z dostawcami i silnej obecności w leasingu oprogramowania, współpracowała z Klientem i Dostawcą oprogramowania w celu zaprojektowania rozwiązania dostosowanego do indywidualnych potrzeb. Kluczowym elementem była dotowana oferta finansowa: BNP Paribas Leasing Solutions zaproponowało umowę finansowania z preferencyjną stawką procentową, co znacznie zmniejszyło obciążenia finansowe Klienta. Ponadto płynny proces: istniejące globalne powiązania z dostawcą i skuteczne procedury wewnętrzne zapewniły sprawne wdrożenie.

„Zaproponowane rozwiązanie wpłynęło pozytywnie na przepływy pieniężne naszej firmy, ponieważ oferta, którą oczywiście przyjęliśmy, była atrakcyjniejsza od stawek rynkowych dzięki silnym relacjom BNP Paribas Leasing Solutions z Dostawcą oprogramowania. Doceniamy ich wsparcie w zapewnieniu tego korzystnego rozwiązania”.

Kierownik biznesowy w firmie telekomunikacyjnej

Korzyści

  • Lepsze przepływy pieniężne: rozwiązanie leasingowe pomogło zachować cenne zasoby gotówkowe Klienta na inne strategiczne priorytety.
  • Większa wydajność: odnowione licencje na oprogramowanie ułatwiły usprawnienie operacji i ostatecznie doprowadziły do lepszej obsługi klientów operatora telekomunikacyjnego.

Wyzwanie

Pomimo wieloletniej obecności na rynku, Else Elektrik stanęła przed wyzwaniami związanymi z pozyskiwaniem przędzy od zewnętrznych dostawców. Wydłużające się terminy dostaw i obawy dotyczące jakości dostarczanej przędzy skłoniły firmę do rozważenia możliwości rozpoczęcia własnej produkcji przędzy. Brak niezbędnego sprzętu zrodził potrzebę znalezienia strategicznego rozwiązania.

Rozwiązanie

Else Elektrik zwrócił się do BNP Paribas Leasing Solutions z prośbą o zabezpieczenie długoterminowego finansowania aktywów na zakup niezbędnych maszyn do produkcji przędzy. BNP Paribas Leasing Solutions wykorzystało swoją specjalistyczną wiedzę w zakresie finansowania projektów, zarządzania aktywami oraz zaoferowało konkurencyjne stawki, dzięki czemu oferta została uznana za idealnie dopasowaną do potrzeb firmy.

BNP Paribas Leasing Solutions zrozumiało naszą potrzebę elastycznego, długoterminowego finansowania i zapewniło wygodę operacyjną, która pozwoliła nam skoncentrować się na wzroście. Współpraca z nimi odegrała kluczową rolę w przekształceniu nas z nabywców przędzy w producentów przędzy i jesteśmy gotowi na jeszcze większy sukces w przyszłości”.

Seyfettin Koçak, Właściciel firmy, Else Elektrik

Korzyści

  • Lepsza kontrola: własna produkcja przędzy umożliwiła firmie Else Elektrik decydowanie o jakości i harmonogramach dostaw, zwiększając wydajność i zadowolenie Klientów. 
  • Wyższa rentowność: wyeliminowanie zależności od dostawców zewnętrznych obniżyło koszty i poprawiło marże.
  • Ekspansja rynkowa: nowo odkryta elastyczność umożliwiła firmie Else Elektrik odkrywanie nowych linii produktów i możliwości rynkowych.
  • Długoterminowy rozwój: elastyczne warunku finansowania przygotowały Else Elektrik na zrównoważony rozwój i przyszłe inwestycje.