O Kliencie:
EDF solutions solaires to jeden z wiodących dostawców rozwiązań fotowoltaicznych we Francji, wspierający zarówno przedsiębiorstwa, jak i klientów indywidualnych w projektach instalacji paneli PV na potrzeby autokonsumpcji. Spółka oferuje kompleksową realizację projektów fotowoltaicznych – od analizy wykonalności i projektowania systemu, przez obsługę formalności administracyjnych, montaż, podłączenie i uruchomienie instalacji.
Dodatkowo EDF solutions solaires zapewnia monitoring, obsługę operacyjną oraz serwis techniczny, których celem jest utrzymanie długoterminowej wydajności instalacji. Oferowane rozwiązania są projektowane w taki sposób, aby maksymalizować zużycie energii na miejscu, wspierając klientów w optymalizacji kosztów energii oraz poprawie efektywności energetycznej budynków.
Dzięki ponad 20-letniemu doświadczeniu firma zrealizowała:
- ok. 3 500 instalacji dla przedsiębiorstw i jednostek samorządowych,
- ponad 100 000 instalacji dla klientów indywidualnych.
Ambicją firmy jest przyspieszenie wdrażania energii słonecznej na szeroką skalę.
Wyzwanie:
Pomimo rosnącego zainteresowania energią słoneczną, w szczególności w segmencie MŚP nadal występują bariery utrudniające decyzję inwestycyjną, takie jak:
- rosnące i niestabilne koszty energii elektrycznej,
- zwiększona presja regulacyjna i rynkowa na transformację energetyczną,
- ograniczona skłonność do ponoszenia wysokich nakładów inwestycyjnych (CAPEX) na starcie.
Dla wielu firm rozwiązania fotowoltaiczne są atrakcyjne ekonomicznie, jednak trudne do wdrożenia z punktu widzenia finansowania początkowego.
Rozwiązanie:
EDF solutions solaires, we współpracy z BNP Paribas Leasing Solutions, opracował rozwiązanie leasingowe, które pozwala przenieść inwestycję w fotowoltaikę z formy nakładu kapitałowego na koszt operacyjny.
Oferta umożliwia Klientom:
- instalację paneli fotowoltaicznych bez konieczności ponoszenia nakładów początkowych,
- korzystanie z jednej, przewidywalnej opłaty leasingowej obejmującej również utrzymanie instalacji,
- lepsze dopasowanie produkcji energii do długoterminowej kontroli kosztów.
Dzięki temu fotowoltaika staje się rozwiązaniem dostępnym od razu, bez istotnego wpływu na płynność finansową przedsiębiorstw.
Korzyści
Dla Klientów:
- brak konieczności angażowania CAPEX – instalacja bez wpływu na bilans,
- przewidywalne koszty energii przez cały okres trwania umowy,
- optymalizacja modelu energetycznego poprzez autokonsumpcję i możliwość sprzedaży nadwyżek energii,
- uproszczona obsługa operacyjna dzięki opłacie obejmującej utrzymanie instalacji,
- wysoki poziom przewidywalności wydajności instalacji, oparty na modelach prognostycznych nasłonecznienia.
Dla EDF solutions solaires:
- szerszy dostęp do segmentu MŚP dzięki usunięciu bariery finansowej,
- skrócenie procesu decyzyjnego klientów i zwiększenie skuteczności sprzedaży,
- wzmocnienie propozycji wartości poprzez kompleksową ofertę: technologia, finansowanie i utrzymanie.
O partnerze
Bioton to polska firma biotechnologiczna oferująca rozwiązania stosowane w leczeniu cukrzycy. Przedsiębiorstwo prowadzi działalność w obszarze produkcji insuliny i rozwija rozwiązania odpowiadające na potrzeby pacjentów
Wyzwanie
W związku ze wzrostem kosztów energii Bioton podjął decyzję o budowie instalacji fotowoltaicznej w pobliżu swojego zakładu produkcyjnego.
Projekt miał umożliwić:
- produkcję energii elektrycznej na potrzeby działalności Biotonu,
- ograniczenie części zakupów energii z sieci,
- zwiększenie przewidywalności kosztów energii,
- wykorzystanie dostępnej przestrzeni w pobliżu zakładu.
Rozwiązanie
Projekt objął budowę instalacji fotowoltaicznej o mocy 1,9 MW, przeznaczonej do produkcji energii elektrycznej na potrzeby działalności Biotonu.
Zgodnie z założeniami projektu energia wyprodukowana przez instalację ma pokrywać około 10–15% całkowitego zapotrzebowania energetycznego firmy.
Bioton nawiązał współpracę z BNP Paribas Leasing Solutions, które przygotowało rozwiązanie finansowe dostosowane do realizowanej inwestycji. Finansowanie umożliwiło budowę i instalację paneli fotowoltaicznych przy zakładzie produkcyjnym.
Zakładane korzyści projektu
Produkcja energii na potrzeby zakładu
Instalacja została zaprojektowana w celu produkcji energii elektrycznej wykorzystywanej w działalności Biotonu. Zakładany udział tej energii w całkowitym zapotrzebowaniu firmy wynosi około 10–15%.
Większa przewidywalność kosztów energii
Produkcja części energii na potrzeby własne może wspierać Bioton w zarządzaniu kosztami związanymi z zakupem energii elektrycznej. Rzeczywiste efekty finansowe będą zależały między innymi od poziomu produkcji i zużycia energii oraz warunków rynkowych.
Wykorzystanie dostępnej przestrzeni
Projekt pozwala wykorzystać przestrzeń w pobliżu zakładu do produkcji energii elektrycznej przeznaczonej na potrzeby prowadzonej działalności. Cel wykorzystania niezagospodarowanej przestrzeni w sąsiedztwie fabryki został wskazany w materiale dotyczącym projektu.
Finansowanie inwestycji
Współpraca Biotonu z BNP Paribas Leasing Solutions pokazuje, w jaki sposób odpowiednio dopasowane finansowanie może wspierać przedsiębiorstwo w realizacji inwestycji w instalację fotowoltaiczną.
BNP Paribas Leasing Solutions odpowiadało za przygotowanie rozwiązania finansowego. Zakres projektu, parametry techniczne instalacji oraz sposób wykorzystania produkowanej energii zostały określone zgodnie z potrzebami Biotonu.
O partnerze
Crusader Vehicles to firma pośrednicząca w handlu pojazdami użytkowymi, która specjalizuje się w zaspokajaniu dynamicznych potrzeb małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP), szczególnie tych, które doświadczają szybkiego wzrostu.
Wyzwanie
Firma Crusader Vehicles stanęła w obliczu krytycznego wąskiego gardła w obsłudze szybko rosnącej klienteli. Chociaż ich doświadczenie w pozyskiwaniu wysokiej jakości pojazdów użytkowych było dobrze ugruntowane, tradycyjne podejście do finansowania często stanowiło przeszkodę. Długotrwałe procesy zawierania umów ubezpieczeniowych i brak elastyczności w opcjach finansowania dla rozwijających się flot ograniczały ich zdolność do dostarczania bezproblemowych i szybkich rozwiązań. Mogło to potencjalnie prowadzić do frustracji Klientów i utraconych możliwości biznesowych.
Rozwiązanie
Dostrzegając potrzebę bardziej elastycznego i zorientowanego na Klienta podejścia, firma Crusader Vehicles nawiązała współpracę z BNP Paribas Leasing Solutions, wiodącym dostawcą finansowania pojazdów użytkowych. Współpraca ta miała na celu zrewolucjonizowanie procesu nabywania pojazdów użytkowych dla Klientów z sektora MŚP.
Korzyści
- Optymalizacja zapasów: Crusader Vehicles utrzymuje strategiczną rezerwę pojazdów użytkowych, na które jest popyt, zapewniając natychmiastową dostępność po potwierdzeniu zamówienia. Eliminuje to opóźnienia związane z pozyskiwaniem pojazdów, umożliwiając im zaspokajanie potrzeb Klientów, którym zależy na czasie.
- Szybka ścieżka finansowania: BNP Paribas Leasing Solutions opracował usprawniony proces gwarantowania i wypłat dostosowany specjalnie do wymagań bazy Klientów Crusader Vehicles. Ten przyspieszony proces eliminuje niepotrzebne opóźnienia i zapewnia szybkie podejmowanie decyzji o finansowaniu.
- Dedykowane wsparcie: Crusader Vehicles korzysta z dedykowanego opiekuna Klienta w BNP Paribas Leasing Solutions, który działa jako pojedynczy punkt kontaktowy, wspierając silne relacje i zapewniając jasną komunikację w całym procesie finansowania. To spersonalizowane podejście pozwala na proaktywne rozwiązywanie problemów i szybkie pokonywanie wszelkich wyzwań, które mogą się pojawić.
O partnerze
Kyocera Annodata to wiodący dostawca zaawansowanych rozwiązań i usług w chmurze, IT, komunikacji i zarządzaniu dokumentami z siedzibą w Wielkiej Brytanii. Jest własnością Kyocera Corporation, globalnej japońskiej firmy działającej w Europie, na Bliskim Wschodzie i w Afryce. Siedziba firmy Kyocera Annodata znajduje się w Hemel Hempsted w Wielkiej Brytanii.
Wyzwanie
Firma Kyocera Annodata dążyła do wprowadzenia rozwiązania finansowego opartego na użytkowaniu pod marką Kyocera, które uzupełniałoby istniejącą ofertę produktową. Korzystając z wiodącego na rynku produktu BNP Paribas Leasing Solutions “Total Volume Print” (TVP), firma Kyocera Annodata postawiła sobie za cel dostosowanie go do indywidualnych warunków świadczenia usług, aby zaoferować Klientom ujednolicone doświadczenie związane z marką.
Rozwiązanie
BNP Paribas Leasing Solutions ściśle współpracował z zespołem Kyocera Annodata w celu opracowania indywidualnej umowy “TVP”, która była zgodna ze specyficznymi wymaganiami Kyocera Annodata. Powstałe w ten sposób rozwiązanie umożliwiło firmie Kyocera Annodata wejście na rynek z kompleksową ofertą, która łączyła finansowanie i powiązane usługi w jednym wynajmie, zapewniając atrakcyjną propozycję wartości dla swoich Klientów.
Korzyści
- Produkt ‘Total Volume Print’ (TVP) dostosowany do indywidualnych potrzeb: Umowa TVP na zamówienie umożliwiła firmie Kyocera Annodata zaoferowanie swoim klientom unikalnej i uproszczonej umowy, wyróżniającej się na tle konkurencji.
- Uproszczona administracja: BNP Paribas Leasing Solutions przejął odpowiedzialność za fakturowanie i pobieranie opłat za wynajem i usługi, co znacznie zmniejszyło obciążenie administracyjne dla Kyocera Annodata i obniżyło koszty wewnętrzne.
- Markowe doświadczenie: Kyocera Annodata wzmocniła swoją ofertę, oferując ujednolicone doświadczenie klienta oparte na marce, wykorzystując jednocześnie doświadczenie BNP Paribas Leasing Solutions.
Wyzwanie
Zgodnie ze swoimi celami w zakresie zrównoważonego rozwoju Klient zdecydował się zainstalować system fotowoltaiczny, aby zmniejszyć zależność od sieci energetycznej i promować energię odnawialną. Skala projektu oraz pilna potrzeba terminowego zakupu materiałów i aktywów stanowiły poważne wyzwanie. Zrównoważenie konieczności zapewnienia przepływu środków pieniężnych na etapie budowy przy jednoczesnym dokonywaniu płatności w kluczowych momentach projektu stanowiło krytyczny wymóg Klienta.
Rozwiązanie
Aby sprostać tym wyzwaniom, firma BNP Paribas Leasing Solutions zaproponowała rozwiązanie w zakresie finansowania “płatności etapowych”. To innowacyjne podejście polegało na dokonywaniu przyrostowych płatności na rzecz dostawcy systemu fotowoltaicznego w kluczowych momentach realizacji projektu. Zapewniło to terminowe zaopatrzenie w materiały, umożliwiło płynny przebieg prac i najwyższą jakość zainstalowanego sprzętu. Ponadto, dzięki rozłożeniu spłat na okres pięciu lat dostosowanych do cyklu przychodów Klienta, zapewniono ochronę przepływów pieniężnych.
Korzyści
- Terminowe płatności dostosowane do kluczowych etapów projektu umożliwiły dostawcy rozwiązanie zabezpieczenia kluczowych materiałów, przyśpieszenie rozpoczęcia projektu i zapewnienie, że jego realizacja pozostanie na właściwej drodze.
- Elastyczność płatności etapowych wyeliminowała ograniczenia budżetowe, umożliwiając klientowi inwestowanie w najwyższej klasy technologię fotowoltaiczna w celu optymalnego wytwarzania energii.
- Przewiduje się, że w ciągu następnych 25 lat zainstalowany system zmniejszy ślad węglowy klienta o imponujące 4723T/CO2, co ilustruje wymierne korzyści dla środowiska wynikające z wykorzystania energii odnawialnej.
Wyzwanie
Partner chciał uczynić swoje specjalistyczne oprogramowanie inżynieryjne bardziej dostępnym dla Klientów w ramach ograniczonego budżetu. Dostrzegł jednak istotną barierę: tradycyjne firmy leasingowe niechętnie finansują wartości niematerialne, takie jak oprogramowanie.
Rozwiązanie
BNP Paribas Leasing Solutions stworzył niestandardowy produkt finansowania oprogramowania, uwzględniający istotne zmiany zapisów w umowach. Rozwiązanie umożliwiło również Klientom skorzystanie z 0% stopy procentowej przez okres trzech lat.
Korzyści
- Oprogramowanie stało się bardziej przystępne cenowo i dostępne poprzez leasing, dzięki czemu Partner znacznie łatwiej pozyskuje nowych Klientów. Oferując finansowanie zwiększył swój udział w rynku poprzez dotarcie do nowych segmentów Klientów, których wcześniej odstraszały wysokie jednorazowe koszty oprogramowania.
- Innowacyjne rozwiązanie leasingowe zapewniło naszemu Partnerowi wyraźną przewagę konkurencyjną na rynku.
Wyzwanie
W obliczu przeszkody, jaką jest ograniczony dostęp do finansowania produktów eksploatacyjnych, nasz Partner poszukiwał rozwiązania ułatwiającego wsparcie finansowe poszukiwane przez lekarzy dentystów. Tradycyjne sposoby finansowania były często nieosiągalne ze względu na charakter materiałów eksploatacyjnych, które są zazwyczaj produktami jednorazowego użytku.
Rozwiązanie
BNP Paribas Leasing Solutions ściśle współpracowało z Partnerem w celu opracowania spersonalizowanego rozwiązania finansowego. Wspólnie przygotowaliśmy trzyletni produkt finansowy mający na celu przyśpieszenie zakupów przez pacjentów przy jednoczesnej optymalizacji kapitału obrotowego i przepływów pieniężnych Partnera przez zapewnienie natychmiastowych płatności za sprzedane towary. Pacjenci również odnoszą korzyści, ponieważ mogą wygodnie spłacać pożyczkę za pomocą łatwych do zarządzania miesięcznych rat na rzecz BNP Paribas Leasing Solutions.
Korzyści
- Lepsza opieka nad pacjentem: Dentyści mogą teraz śmiało oferować pacjentom bardziej kompleksową gamę produktów i usług, pomagając poprawić rezultaty leczenia.
- Usprawniony proces między dostawcą a dentystami minimalizuje obciążenia administracyjne i ułatwia efektywne zarządzanie zamówieniami.
- Opcja finansowania sprawia, że oferta produktów naszych partnerów jest bardziej atrakcyjna dla dentystów, co pomaga zwiększyć sprzedaż produktów.
Wyzwanie
W obliczu dynamicznie rosnącego popytu firma musiała przyśpieszyć karmienie zwierząt. Ich starzejące się maszyny utrudniały jednak poprawę wydajności i nie były przyjazne dla środowiska, które jest priorytetem zarówno dla rządu, jak i dla branży. Wymiana sprzętu stała się kluczowa dla opłacalnej produkcji i środowiskowo odpowiedzialnego wzrostu.
Rozwiązanie
Firma nawiązała współpracę z BNP Paribas Leasing Solutions, szukając efektywnego sposobu finansowania nowoczesnych, wydajnych maszyn. Wspólnie zostało wypracowane rozwiązanie finansowe odpowiadające bieżącym potrzebom i długoterminowym celom firmy, a umowa leasingu została sfinalizowana w ciągu 48 godzin dzięki wygodnej funkcji podpisu elektronicznego BNP Paribas Leasing Solutions. Rozwiązanie to zapewniło fabrycznie nowe rolnicze ładowarki teleskopowe z elastycznym okresem spłaty dopasowanym do sezonowych przepływów pieniężnych firmy.
Korzyści
- Zwiększona wydajność: Lepsze zarządzanie żywym inwentarzem zwiększyło produktywność i ogólne obroty firmy.
- Zrównoważony rozwój: Przejście na przyjazne dla środowiska maszyny zgodne z celami wyznaczonymi przez branżę i rząd krajowy.
- Większa satysfakcja Pracowników: Nowoczesny, przyjazny dla użytkownika sprzęt poprawił komfort i warunki pracy pracowników.
Od czasu nawiązania współpracy z BNP Paribas Leasing Solutions firma osiągnęła:
- Zwiększone pogłowie zwierząt gospodarskich w celu zaspokojenia rosnącego popytu.
- Usprawnienie rotacji zwierząt gospodarskich, optymalizacja cykli produkcyjnych.
- Znaczący ogólny wzrost produkcji
Wyzwanie
W związku ze zdalnym trybem pracy przez wiele miesięcy w sezonie prasowania, dostęp do kluczowych dokumentów administracyjnych, takich jak polisy ubezpieczeniowe, umowy, faktury i harmonogramy płatności, stał się logistycznym koszmarem. Tradycyjne, biurowe rozwiązania po prostu się nie sprawdzały. Akkus Organik potrzebował dostępu do informacji na żądanie, zawsze i wszędzie.
Rozwiązanie
BNP Paribas Leasing Solutions wprowadziło Akkus Organik do swojej aplikacji mobilnej ‘Leasing Cepte’, dedykowanej platformy oferującej bezpieczny i natychmiastowy dostęp do wszystkich istotnych dokumentów finansowych związanych z umowami leasingu sprzętu.
Korzyści
- Zwiększona wydajność: natychmiastowy dostęp do ważnych dokumentów oszczędza czas, eliminuje opóźnienia i zapewnia płynny przebieg operacji.
- Obniżone koszty: minimalizacja niepotrzebnych wyjazdów do biura, oszczędność paliwa i mniejsze wydatki operacyjne.
- Poprawiona widoczność: aplikacja zapewnia pełną przejrzystość finansową z łatwym dostępem do faktur i harmonogramów płatności.
- Zadowoleni Pracownicy: aplikacja daje zespołom terenowym autonomię w wykonywaniu zadań administracyjnych, zwiększając ich morale i produktywność.
Leasing Cepte to coś więcej niż tylko aplikacja mobilna, to przykład zaangażowania BNP Paribas Leasing Solutions w zapewnianie Partnerom i Klientom innowacyjnych, cyfrowych rozwiązań, które zapewniają wydajne operacje i pozytywne doświadczenia w korzystaniu z technologii cyfrowej.
Wyzwanie
Rosnąca inflacja i wysokie stopy procentowe stanowiły dla Klienta barierę finansową w przypadku konieczności odnowienia licencji na oprogramowanie krytyczne. Priorytetem było utrzymanie płynności finansowej i struktury kapitału.
Rozwiązanie
BNP Paribas Leasing Solutions, firma znana ze swoich globalnych relacji z dostawcami i silnej obecności w leasingu oprogramowania, współpracowała z Klientem i Dostawcą oprogramowania w celu zaprojektowania rozwiązania dostosowanego do indywidualnych potrzeb. Kluczowym elementem była dotowana oferta finansowa: BNP Paribas Leasing Solutions zaproponowało umowę finansowania z preferencyjną stawką procentową, co znacznie zmniejszyło obciążenia finansowe Klienta. Ponadto płynny proces: istniejące globalne powiązania z dostawcą i skuteczne procedury wewnętrzne zapewniły sprawne wdrożenie.
Korzyści
- Lepsze przepływy pieniężne: rozwiązanie leasingowe pomogło zachować cenne zasoby gotówkowe Klienta na inne strategiczne priorytety.
- Większa wydajność: odnowione licencje na oprogramowanie ułatwiły usprawnienie operacji i ostatecznie doprowadziły do lepszej obsługi klientów operatora telekomunikacyjnego.