Wyzwanie

Przeciągające się akceptacje finansowania sprzętu dla Klientów często utrudniało sprawne działanie Reference Medical Group. Tradycyjne procesy z ręczną, papierkową „robotą utrudniały szybkie reagowanie na prośby Klientów o sprzęt. Aby utrzymać przewagę konkurencyjną, firma potrzebowała szybszego i bardziej wydajnego rozwiązania

Rozwiązanie

BNP Paribas Leasing Solutions uprościł proces zatwierdzania kredytów i zarządzania umowami dla Reference Medical Group dzięki zaawansowanej cyfrowej platformie do zarządzania ofertami i umowami. Ten inteligentny system, wyposażony w zautomatyzowane rozwiązania do podejmowanie decyzji szybko ocenia zdolność kredytową Klientów w oparciu o kryteria, takie jak doświadczenie w branży, historia płatności i limit finansowania dopasowany do ich specjalizacji medycznej. Platforma zapewnia niemal natychmiastowe zatwierdzenia online, umożliwiając Reference Medical Group przyśpieszenie procesu sprzedaży i realizacji zamówień. To usprawnienie oznacza, że Klienci mają teraz szybszy dostęp do najnowocześniejszej technologii, poprawioną opiekę nad pacjentem i efektywność finansową.

„Automatyczne decyzje udzielenia finansowania dla Klientów rynku medycznego ułatwiają nam natychmiastowe domykanie transakcji sprzedaży”.

Santiago Mendizabal, CEO, Reference Medical Group

Korzyści

  • Natychmiastowe decyzje kredytowe eliminujące opóźnienia, umożliwiające firmie Reference Medical Group szybkie i skuteczne zamykanie transakcji.
  • Szybszy czas realizacji poprawiający jakość obsługi klienta i wzmacniający przewagę konkurencyjną.
  • Bezpieczna platforma online usprawniająca zatwierdzanie, generowanie umów i podpisów elektronicznych, eliminująca papierowy obieg dokumentów.
  • Jasne kryteria i zautomatyzowane procesy zapewniające zaufanie i spójność w całym procesie udzielania finansowania.

Współpraca z BNP Paribas Leasing Solutions pomogła Reference Medical Group przyśpieszyć obsługę, prowadząc do zadowolenia klientów i zwiększenia konkurencyjności. To studium przypadku pokazuje zaangażowanie BNP Paribas Leasing Solutions we wspieranie Producentów i Dostawców sprzętu w zapewnianiu Klientom najlepszych w swojej klasie doświadczeń poprzez wiedzę branżową i nowoczesne narzędzia upraszczające proces finansowania.

Wyzwanie

Dążąc do wzmocnienia swojej pozycji rynkowej w sektorze sprzętu rolniczego, producent dostrzegł możliwość pomocy swoim Klientom w zakupie sprzętu poprzez oferowanie rozwiązań leasingowych. Producent zwrócił się do BNP Paribas Leasing Solutions z zamiarem stworzenia dedykowanego programu finansowania detalicznego, mającego na celu uproszczenie procesu ubiegania się o finansowanie, aby zwiększyć efektywność i zadowolenie klientów.

Rozwiązanie

Aby wzmocnić pozycję sieci dealerskiej i stymulować rozwój biznesu poprzez zwiększenie sprzedaży sprzętu, BNP Paribas Leasing Solutions wprowadził LeaseON, innowacyjne narzędzie internetowe, które: 

  • Standaryzuje umowy finansowe, pomagając uprościć proces zarówno dla Dealera, jak i Klienta.
  • Umożliwia szybsze, sprawniejsze transakcje, pomagając skrócić cykle sprzedaży i przyśpieszyć realizację zamówień.
  • Oferuje podejście typu „one-stop-shop”, które integruje finansowanie sprzętu i ubezpieczenie, zapewniając spokój ducha.

„Współpraca z zespołem BNP Paribas Leasing Solutions pozwoliła nam wyposażyć naszych dealerów w wydajne rozwiązania cyfrowe i kompleksowe rozwiązania leasingowe dla Klientów, co doprowadziło do obustronne korzyści dla wszystkich interesariuszy”.

Starszy menedżer w firmie produkcyjnej

Korzyści

  • Dealerzy: ulepszona automatyzacja i usługi cyfrowe zwalniają cenny czas tradycyjnie poświęcany na papierkową robotę, pozwalając im skupić się na budowaniu relacji z klientami, udzielaniu fachowych porad i zamykaniu większej liczby transakcji.   
  • Klienci: doświadczają podejścia typu „one-stop-shop” na zakup niezbędnego sprzętu. Upraszcza to proces, integrując usługi finansowe i ubezpieczeniowe w jedno, wygodne rozwiązanie.

Wyzwanie

Kierując się zaangażowaniem w remarketing i wizją gospodarki o obiegu zamkniętym, Partner miał na celu włączenie zrównoważonego rozwoju do swojego modelu biznesowego. Poszukiwał rozwiązania finansowego, które wspierałoby jego cele, jednocześnie wspierając rozwój najmu zarówno nowego, jak i używanego sprzętu. Współpracując z BNP Paribas Leasing Solutions, rozszerzył ofertę wynajmu o atrakcyjną opcję wykupu.

Rozwiązanie

BNP Paribas LS wspólnie z Partnerem opracowało rozwiązanie finansowe umożliwiające Partnerowi nabywanie ciężarówek bezpośrednio od producentów i oferowanie ich Klientom na zasadzie wynajmu. Pakiet usług obejmuje wynajem, ubezpieczenie i konserwację sprzętu gwarantując Klientom kompleksową ochronę i przewidywalne wydatki. 

„Współpraca z BNP Paribas Leasing Solutions oznacza, że możemy teraz wywiązać się z naszych zobowiązań finansowych, jednocześnie dostarczając Klientom sprzęt, którego potrzebują i kiedy go potrzebują, po miesięcznych kosztach, które odpowiadają ich wymaganiom.”

Menedżer biznesowy w firmie partnerskiej

Korzyści

  • Integracja z platformą LeaseON pomogła usprawnić proces finansowania dla naszego Partnera i zwiększyła zadowolenie jego Klientów.
  • Produkt wynajmu zapewnił lepszą płynność finansową, optymalizując operacje biznesowe naszego Partnera.
  • Powierzając BNP Paribas Leasing Solutions dodatkowe działania, takie jak zarządzanie kredytami, nasz Partner może skoncentrować się na kluczowych funkcjach biznesowych.

Wyzwanie

Zgodnie ze swoimi celami w zakresie zrównoważonego rozwoju Klient zdecydował się zainstalować system fotowoltaiczny, aby zmniejszyć zależność od sieci energetycznej i promować energię odnawialną. Skala projektu oraz pilna potrzeba terminowego zakupu materiałów i aktywów stanowiły poważne wyzwanie. Zrównoważenie konieczności zapewnienia przepływu środków pieniężnych na etapie budowy przy jednoczesnym dokonywaniu płatności w kluczowych momentach projektu stanowiło krytyczny wymóg Klienta.

Rozwiązanie

Aby sprostać tym wyzwaniom, firma BNP Paribas Leasing Solutions zaproponowała rozwiązanie w zakresie finansowania “płatności etapowych”. To innowacyjne podejście polegało na dokonywaniu przyrostowych płatności na rzecz dostawcy systemu fotowoltaicznego w kluczowych momentach realizacji projektu. Zapewniło to terminowe zaopatrzenie w materiały, umożliwiło płynny przebieg prac i najwyższą jakość zainstalowanego sprzętu. Ponadto, dzięki rozłożeniu spłat na okres pięciu lat dostosowanych do cyklu przychodów Klienta, zapewniono ochronę przepływów pieniężnych.

„Zespół BNP Paribas Leasing Solutions współpracował z nami, aby zabezpieczyć i uzgodnić etapowy proces płatności, który dokładnie odpowiadał naszym potrzebom i który umożliwił terminową i opłacalną realizację tego ważnego projektu”

Menadżer biznesowy firmy

Korzyści

  • Terminowe płatności dostosowane do kluczowych etapów projektu umożliwiły dostawcy rozwiązanie zabezpieczenia kluczowych materiałów, przyśpieszenie rozpoczęcia projektu i zapewnienie, że jego realizacja pozostanie na właściwej drodze.
  • Elastyczność płatności etapowych wyeliminowała ograniczenia budżetowe, umożliwiając klientowi inwestowanie w najwyższej klasy technologię fotowoltaiczna w celu optymalnego wytwarzania energii.
  • Przewiduje się, że w ciągu następnych 25 lat zainstalowany system zmniejszy ślad węglowy klienta o imponujące 4723T/CO2, co ilustruje wymierne korzyści dla środowiska wynikające z wykorzystania energii odnawialnej.

Wyzwanie

Partner chciał uczynić swoje specjalistyczne oprogramowanie inżynieryjne bardziej dostępnym dla Klientów w ramach ograniczonego budżetu. Dostrzegł jednak istotną barierę: tradycyjne firmy leasingowe niechętnie finansują wartości niematerialne, takie jak oprogramowanie.

Rozwiązanie

BNP Paribas Leasing Solutions stworzył niestandardowy produkt finansowania oprogramowania, uwzględniający istotne zmiany zapisów w umowach. Rozwiązanie umożliwiło również Klientom skorzystanie z 0% stopy procentowej przez okres trzech lat.


„Dzięki rozwiązaniu opracowanemu przez BNP Paribas Leasing Solutions zmieniliśmy naszą strategię handlową. Nie skupiamy się już włącznie na cenach i opustach, ale na zwiększaniu dostępności naszych produktów w branży inżynieryjnej”.

Kierownik handlowy

Korzyści

  • Oprogramowanie stało się bardziej przystępne cenowo i dostępne poprzez leasing, dzięki czemu Partner znacznie łatwiej pozyskuje nowych Klientów. Oferując finansowanie zwiększył swój udział w rynku poprzez dotarcie do nowych segmentów Klientów, których wcześniej odstraszały wysokie jednorazowe koszty oprogramowania. 
  • Innowacyjne rozwiązanie leasingowe zapewniło naszemu Partnerowi wyraźną przewagę konkurencyjną na rynku.