Wyzwanie

Dążąc do wzmocnienia swojej pozycji rynkowej w sektorze sprzętu rolniczego, producent dostrzegł możliwość pomocy swoim Klientom w zakupie sprzętu poprzez oferowanie rozwiązań leasingowych. Producent zwrócił się do BNP Paribas Leasing Solutions z zamiarem stworzenia dedykowanego programu finansowania detalicznego, mającego na celu uproszczenie procesu ubiegania się o finansowanie, aby zwiększyć efektywność i zadowolenie klientów.

Rozwiązanie

Aby wzmocnić pozycję sieci dealerskiej i stymulować rozwój biznesu poprzez zwiększenie sprzedaży sprzętu, BNP Paribas Leasing Solutions wprowadził LeaseON, innowacyjne narzędzie internetowe, które: 

  • Standaryzuje umowy finansowe, pomagając uprościć proces zarówno dla Dealera, jak i Klienta.
  • Umożliwia szybsze, sprawniejsze transakcje, pomagając skrócić cykle sprzedaży i przyśpieszyć realizację zamówień.
  • Oferuje podejście typu „one-stop-shop”, które integruje finansowanie sprzętu i ubezpieczenie, zapewniając spokój ducha.

„Współpraca z zespołem BNP Paribas Leasing Solutions pozwoliła nam wyposażyć naszych dealerów w wydajne rozwiązania cyfrowe i kompleksowe rozwiązania leasingowe dla Klientów, co doprowadziło do obustronne korzyści dla wszystkich interesariuszy”.

Starszy menedżer w firmie produkcyjnej

Korzyści

  • Dealerzy: ulepszona automatyzacja i usługi cyfrowe zwalniają cenny czas tradycyjnie poświęcany na papierkową robotę, pozwalając im skupić się na budowaniu relacji z klientami, udzielaniu fachowych porad i zamykaniu większej liczby transakcji.   
  • Klienci: doświadczają podejścia typu „one-stop-shop” na zakup niezbędnego sprzętu. Upraszcza to proces, integrując usługi finansowe i ubezpieczeniowe w jedno, wygodne rozwiązanie.

Wyzwanie

Kierując się zaangażowaniem w remarketing i wizją gospodarki o obiegu zamkniętym, Partner miał na celu włączenie zrównoważonego rozwoju do swojego modelu biznesowego. Poszukiwał rozwiązania finansowego, które wspierałoby jego cele, jednocześnie wspierając rozwój najmu zarówno nowego, jak i używanego sprzętu. Współpracując z BNP Paribas Leasing Solutions, rozszerzył ofertę wynajmu o atrakcyjną opcję wykupu.

Rozwiązanie

BNP Paribas LS wspólnie z Partnerem opracowało rozwiązanie finansowe umożliwiające Partnerowi nabywanie ciężarówek bezpośrednio od producentów i oferowanie ich Klientom na zasadzie wynajmu. Pakiet usług obejmuje wynajem, ubezpieczenie i konserwację sprzętu gwarantując Klientom kompleksową ochronę i przewidywalne wydatki. 

„Współpraca z BNP Paribas Leasing Solutions oznacza, że możemy teraz wywiązać się z naszych zobowiązań finansowych, jednocześnie dostarczając Klientom sprzęt, którego potrzebują i kiedy go potrzebują, po miesięcznych kosztach, które odpowiadają ich wymaganiom.”

Menedżer biznesowy w firmie partnerskiej

Korzyści

  • Integracja z platformą LeaseON pomogła usprawnić proces finansowania dla naszego Partnera i zwiększyła zadowolenie jego Klientów.
  • Produkt wynajmu zapewnił lepszą płynność finansową, optymalizując operacje biznesowe naszego Partnera.
  • Powierzając BNP Paribas Leasing Solutions dodatkowe działania, takie jak zarządzanie kredytami, nasz Partner może skoncentrować się na kluczowych funkcjach biznesowych.

Wyzwanie

Zgodnie ze swoimi celami w zakresie zrównoważonego rozwoju Klient zdecydował się zainstalować system fotowoltaiczny, aby zmniejszyć zależność od sieci energetycznej i promować energię odnawialną. Skala projektu oraz pilna potrzeba terminowego zakupu materiałów i aktywów stanowiły poważne wyzwanie. Zrównoważenie konieczności zapewnienia przepływu środków pieniężnych na etapie budowy przy jednoczesnym dokonywaniu płatności w kluczowych momentach projektu stanowiło krytyczny wymóg Klienta.

Rozwiązanie

Aby sprostać tym wyzwaniom, firma BNP Paribas Leasing Solutions zaproponowała rozwiązanie w zakresie finansowania “płatności etapowych”. To innowacyjne podejście polegało na dokonywaniu przyrostowych płatności na rzecz dostawcy systemu fotowoltaicznego w kluczowych momentach realizacji projektu. Zapewniło to terminowe zaopatrzenie w materiały, umożliwiło płynny przebieg prac i najwyższą jakość zainstalowanego sprzętu. Ponadto, dzięki rozłożeniu spłat na okres pięciu lat dostosowanych do cyklu przychodów Klienta, zapewniono ochronę przepływów pieniężnych.

„Zespół BNP Paribas Leasing Solutions współpracował z nami, aby zabezpieczyć i uzgodnić etapowy proces płatności, który dokładnie odpowiadał naszym potrzebom i który umożliwił terminową i opłacalną realizację tego ważnego projektu”

Menadżer biznesowy firmy

Korzyści

  • Terminowe płatności dostosowane do kluczowych etapów projektu umożliwiły dostawcy rozwiązanie zabezpieczenia kluczowych materiałów, przyśpieszenie rozpoczęcia projektu i zapewnienie, że jego realizacja pozostanie na właściwej drodze.
  • Elastyczność płatności etapowych wyeliminowała ograniczenia budżetowe, umożliwiając klientowi inwestowanie w najwyższej klasy technologię fotowoltaiczna w celu optymalnego wytwarzania energii.
  • Przewiduje się, że w ciągu następnych 25 lat zainstalowany system zmniejszy ślad węglowy klienta o imponujące 4723T/CO2, co ilustruje wymierne korzyści dla środowiska wynikające z wykorzystania energii odnawialnej.

Wyzwanie

Partner chciał uczynić swoje specjalistyczne oprogramowanie inżynieryjne bardziej dostępnym dla Klientów w ramach ograniczonego budżetu. Dostrzegł jednak istotną barierę: tradycyjne firmy leasingowe niechętnie finansują wartości niematerialne, takie jak oprogramowanie.

Rozwiązanie

BNP Paribas Leasing Solutions stworzył niestandardowy produkt finansowania oprogramowania, uwzględniający istotne zmiany zapisów w umowach. Rozwiązanie umożliwiło również Klientom skorzystanie z 0% stopy procentowej przez okres trzech lat.


„Dzięki rozwiązaniu opracowanemu przez BNP Paribas Leasing Solutions zmieniliśmy naszą strategię handlową. Nie skupiamy się już włącznie na cenach i opustach, ale na zwiększaniu dostępności naszych produktów w branży inżynieryjnej”.

Kierownik handlowy

Korzyści

  • Oprogramowanie stało się bardziej przystępne cenowo i dostępne poprzez leasing, dzięki czemu Partner znacznie łatwiej pozyskuje nowych Klientów. Oferując finansowanie zwiększył swój udział w rynku poprzez dotarcie do nowych segmentów Klientów, których wcześniej odstraszały wysokie jednorazowe koszty oprogramowania. 
  • Innowacyjne rozwiązanie leasingowe zapewniło naszemu Partnerowi wyraźną przewagę konkurencyjną na rynku.

Wyzwanie

W obliczu przeszkody, jaką jest ograniczony dostęp do finansowania produktów eksploatacyjnych, nasz Partner poszukiwał rozwiązania ułatwiającego wsparcie finansowe poszukiwane przez lekarzy dentystów. Tradycyjne sposoby finansowania były często nieosiągalne ze względu na charakter materiałów eksploatacyjnych, które są zazwyczaj produktami jednorazowego użytku.

Rozwiązanie

BNP Paribas Leasing Solutions ściśle współpracowało z Partnerem w celu opracowania spersonalizowanego rozwiązania finansowego. Wspólnie przygotowaliśmy trzyletni produkt finansowy mający na celu przyśpieszenie zakupów przez pacjentów przy jednoczesnej optymalizacji kapitału obrotowego i przepływów pieniężnych Partnera przez zapewnienie natychmiastowych płatności za sprzedane towary. Pacjenci również odnoszą korzyści, ponieważ mogą wygodnie spłacać pożyczkę za pomocą łatwych do zarządzania miesięcznych rat na rzecz BNP Paribas Leasing Solutions.

„Naszym wymogiem było rozwiązanie finansowe obejmujące pełną gamę naszych produktów, zapewniające pełne zaspokojenie potrzeb Pacjentów. Dzięki BNP Paribas Leasing Solutions możemy teraz oferować kompleksowe rozwiązania naszym Klientom”.

Menedżer biznesowy w firmie

Korzyści

  • Lepsza opieka nad pacjentem: Dentyści mogą teraz śmiało oferować pacjentom bardziej kompleksową gamę produktów i usług, pomagając poprawić rezultaty leczenia.
  • Usprawniony proces między dostawcą a dentystami minimalizuje obciążenia administracyjne i ułatwia efektywne zarządzanie zamówieniami.
  • Opcja finansowania sprawia, że oferta produktów naszych partnerów jest bardziej atrakcyjna dla dentystów, co pomaga zwiększyć sprzedaż produktów.

Wyzwanie

W obliczu dynamicznie rosnącego popytu firma musiała przyśpieszyć karmienie zwierząt. Ich starzejące się maszyny utrudniały jednak poprawę wydajności i nie były przyjazne dla środowiska, które jest priorytetem zarówno dla rządu, jak i dla branży. Wymiana sprzętu stała się kluczowa dla opłacalnej produkcji i środowiskowo odpowiedzialnego wzrostu.

Rozwiązanie

Firma nawiązała współpracę z BNP Paribas Leasing Solutions, szukając efektywnego sposobu finansowania nowoczesnych, wydajnych maszyn. Wspólnie zostało wypracowane rozwiązanie finansowe odpowiadające bieżącym potrzebom i długoterminowym celom firmy, a umowa leasingu została sfinalizowana w ciągu 48 godzin dzięki wygodnej funkcji podpisu elektronicznego BNP Paribas Leasing Solutions. Rozwiązanie to zapewniło fabrycznie nowe rolnicze ładowarki teleskopowe z elastycznym okresem spłaty dopasowanym do sezonowych przepływów pieniężnych firmy.

„BNP Paribas Leasing Solutions zaoferowało elastyczne spłaty, które są kluczowe w naszej sezonowej branży. Zdalne podpisywanie umów i zarządzanie fakturami daje nam pełną kontrolę, pozwalając nam skupić się na biznesie. Ich przyjazne rolnikom podejście naprawdę ich wyróżnia”. 

Kierownik handlowy w firmie

Korzyści

  • Zwiększona wydajność: Lepsze zarządzanie żywym inwentarzem zwiększyło produktywność i ogólne obroty firmy.
  • Zrównoważony rozwój: Przejście na przyjazne dla środowiska maszyny zgodne z celami wyznaczonymi przez branżę i rząd krajowy.
  • Większa satysfakcja Pracowników: Nowoczesny, przyjazny dla użytkownika sprzęt poprawił komfort i warunki pracy pracowników.

Od czasu nawiązania współpracy z BNP Paribas Leasing Solutions firma osiągnęła: 

  • Zwiększone pogłowie zwierząt gospodarskich w celu zaspokojenia rosnącego popytu.
  • Usprawnienie rotacji zwierząt gospodarskich, optymalizacja cykli produkcyjnych. 
  • Znaczący ogólny wzrost produkcji