Uwalnianie potencjału gospodarki o obiegu zamkniętym: od celu do praktycznych modeli 

W BNP Paribas Leasing Solutions nasz cel jest jasno określony: wspierać rozwój gospodarki o obiegu zamkniętym, aby chronić nasz wspólny świat. 

Nie jest to deklaracja dodana obok strategii biznesowej. Odzwierciedla ona sposób, w jaki postrzegamy ewolucję rynków sprzętu – oraz miejsca, w których w długim okresie powstaje wartość. 

W całej Europie i poza nią oczekiwania zmieniają się. Klienci poszukują elastyczności. Regulatorzy oczekują wydłużania cyklu życia produktów. Rynki wtórne stają się coraz bardziej uporządkowane. Od sprzętu oczekuje się dziś stabilnej wydajności i dobrej jakości w długim okresie – nie wyłącznie w momencie jego sprzedaży. 

Dla producentów i dostawców rodzi to fundamentalne pytanie strategiczne: 

Jak projektować modele komercyjne, które pozwalają utrzymać produktywność aktywów przez dłuższy czas, przy jednoczesnej ochronie marży i wzmacnianiu relacji z klientami? 

Od własności do użytkowania 

Tradycyjna sprzedaż sprzętu opiera się na przeniesieniu własności. Jednak własność nie zawsze jest dziś priorytetem dla klientów. Coraz częściej oczekują oni: 

• dostępu do sprzętu lub aktywów zamiast angażowania kapitału, 

• przewidywalnych, miesięcznych kosztów, 

• zapewnienia ciągłości działania i obsługi serwisowej, 

• elastyczności umożliwiającej modernizację lub skalowanie. 

Modele oparte na użytkowaniu oraz wynajmie odpowiadają bezpośrednio na te potrzeby. Jednocześnie umożliwiają producentom i dystrybutorom: 

• utrzymanie relacji ze sprzętem również po pierwszym wdrożeniu, 

• bardziej uporządkowane zarządzanie procesami odnowy oraz dalszego wykorzystania aktywów, 

• większą przejrzystość w zakresie wartości rezydualnej, 

• budowanie powtarzalnych strumieni przychodów. 

Nie jest to koncepcja teoretyczna, lecz logika biznesowa odpowiadająca realiom rynkowym. 

Leasing jako narzędzie strategiczne 

Leasing bywa postrzegany przede wszystkim jako forma finansowania wspierająca sprzedaż. W kontekście modeli cyrkularnych jego rola może być jednak szersza. 

Odpowiednio zaprojektowany leasing staje się ramą umożliwiającą: 

• programy oparte na użytkowaniu i wynajmie, 

• uporządkowany zwrot i ponowne wprowadzenie sprzętu na rynek, 

• wydłużanie cyklu życia aktywów, 

• profesjonalne zarządzanie sprzętem po zakończeniu pierwszego okresu użytkowania. 

Zapewnia to ciągłość pomiędzy pierwszym a kolejnymi etapami wykorzystania sprzętu. To właśnie ta ciągłość sprawia, że podejście cyrkularne staje się rozwiązaniem operacyjnym, a nie jedynie aspiracją. 

Współpraca z producentami jako warunek skutecznego wdrażania 

Rozwój gospodarki o obiegu zamkniętym wymaga spójności działań w całym ekosystemie sprzętu. 

Naszą rolą jest współpraca z producentami, dystrybutorami oraz sieciami dealerskimi przy tworzeniu modeli, które są: 

• uzasadnione biznesowo, 

• możliwe do wdrożenia operacyjnie, 

• skalowalne na różnych rynkach. 

Obejmuje to wsparcie m.in. w zakresie: 

• ofert leasingu i wynajmu opartych na użytkowaniu, 

• strategii odnowy sprzętu, 

• uporządkowanego dalszego wykorzystania aktywów, 

• zapewnienia widoczności danych w całym cyklu życia sprzętu. 

Dzięki współpracy z producentami i dostawcami sprzętu, a także partnerstwu z BNP Paribas 3 Step IT, uczestniczymy w rozwoju modeli łączących finansowanie, zarządzanie aktywami oraz procesy odnowy. 

Inicjatywy te nie są prezentowane jako kompletne rozwiązania. To konsekwentnie realizowane kroki w kierunku bardziej kontrolowanych i stabilnych modeli zarządzania cyklem życia sprzętu. 

Przestrzeń dla liderów rynku 

Przejście na modele cyrkularne będzie przebiegać różnie w poszczególnych sektorach. Część producentów będzie działać ostrożnie, inni testować rozwiązania hybrydowe, a nieliczni wyznaczą standardy, za którymi podążą pozostali. Organizacje, które wcześnie zintegrują modele użytkowania, zarządzania cyklem życia oraz uporządkowanego dalszego wykorzystania sprzętu w swojej strategii komercyjnej, mogą: 

• wyróżnić swoją ofertę, 

• wzmocnić długoterminową wartość dla klientów, 

• poprawić kontrolę nad kanałami sprzętu używanego, 

• wiarygodnie pozycjonować się na rynku, który coraz większą wagę przykłada do efektywnego wykorzystania zasobów. 

Gospodarka o obiegu zamkniętym nie powstaje w wyniku deklaracji. Jest efektem codziennych decyzji operacyjnych. 

Cel realizowany w praktyce 

Nasze zaangażowanie w rozwój gospodarki o obiegu zamkniętym oznacza koncentrację na obszarach, na które mamy realny wpływ: 

• projektowanie rozwiązań finansowych sprzyjających użytkowaniu zamiast jednorazowej sprzedaży, 

• wspieranie partnerów gotowych wydłużać cykl życia aktywów, 

• tworzenie ram umożliwiających dłuższe, produktywne wykorzystanie sprzętu. 

Nie twierdzimy, że gospodarka o obiegu zamkniętym została już w pełni realizowana. Wierzymy jednak, że będzie ona kształtowana przez praktyczną współpracę producentów, dostawców i partnerów finansowych gotowych do konsekwentnego rozwoju. I jesteśmy zdecydowani być jednym z tych partnerów.